今天微博话题“恒大撒钱”火了——

“你可以不喜欢开发商，但是，你绝不会不喜欢房子；你可以不喜欢恒大，但是，你绝不会讨厌它的红包。”

恒大推出购房最大优惠政策，撒出人均高达5000元的红包时，这个红包，你接还是不接？

01 线上卖房：疫 情 黑 天 鹅 冲击下的破题之机?

2020年开年突如其来的新 冠 疫 情，无疑是对房地产行业影响最大的黑 天 鹅。

过去的房企靠高周转可以维持，可如今受疫情影响，线下售楼处关闭，销售受阻，现金流流动性缺失，接踵而来的可能就是负 债带来的资金压力。对于当下的房企来说，保现金流就是保命，而在融资之外，更重要的是如何打破现在的营销僵局。

原本应是楼市“小阳春”的时节，一场疫情，让大部分消费者都在家中禁足不出，成了直播、电商的“小阳春”。此前一直难以实现线上化的房地产行业，面对全国售楼处销售活动停摆、行业经营活动停滞的窘境，也似乎到了必须拥抱互联网的时候。

可同样是“拥抱”，有的是“逢 场 作 戏”、“扭 扭 捏 捏”：认为线上卖房是伪概念，顶多当个心理安慰，给养着的员工找点事情干；有的则是“真 枪 实 干”、“险 境 求 生”：拼尽全力在行业寒冬下寻求突破，采取应对困难的应急措施，积极拥抱行业变化。

02 恒大“撒钱”：打 响 网 上 购 房 第 一 枪

恒大网上卖房的到底打了什么组合拳？能在当前的楼市寒冬“一石激起千层浪”？

2月13日，恒大宣布直接跳过第三方平台，全国所有楼盘在自有平台“恒房通”上开启网上购房通道，实现网上看房、选房、购房的一站式服务，成为全国首个全面推行“网上购房”的房企。恒大用撒钱的方式，打响了真正的网上购房第 一 枪。

具体来看，恒大的营销策略主要包括：

第一：网上买房，定金5000。房子是大宗商品，线上直接购房的确比较难成交。据恒大发布的消息显示，即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

第二：最低价购房，差价补贴。在当前疫情影响下，购房者的信心比黄金还珍贵，为此，恒大向消费者大派“定心丸”：自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

第三：无理由退房，看齐电商。让买家不去售楼处，就敢放心认购房子，这件事需要给购房者足够的安全感才能实现。对此，恒大还再次明确自2015年其率先推出的“无理由退房”政策，将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易，为线上购房提供了彻底保障。

第四：全民买房，赚取佣金。“恒房通”不仅是线上售房平台，还是恒大地产打造的全民兼职销售员推荐平台，在线即可推荐客户购房，线上快速结佣。疫情期间在家无事可做的待业者，上线给恒大兼职销售也算是个不错的选择。消费者签署网上认购书后，不仅可以享有多重购房优惠，同时还可以赚取丰厚的佣金和奖励。

业内人士分析，恒大此次推出的“网上购房+最低价锁定”的线上卖房方式，可以说是再一次吹响了冰封楼市里的哨声，也开启了打破地产营销线下传统的新革命。

3 “线上卖房，价格兜底”，对你有诱惑吗？

当一些房企还在被疫情打击得措手不及的时候，恒大顺应时势的这套组合拳赚足眼球，也挑动了很多买主的心。

2月16日，恒大公布了“网上购房”3天以来的销售情况：客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。这第一波的47540家买主，就是第一批被挖掘出的需求。而按恒大最新政策，将从2月18日开始，全国楼盘75折特大优惠，也是恒大历史上力度最大的一次优惠让利。有了75折特大优惠的加码，相信未来几天网上认购累计突破10万套没有任何悬念。

假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，恒大届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家，到时候再谈“恒大撒钱”更是为时不晚。

而对于普遍的买家来说，“线上卖房，价格兜底”到底有多大的诱惑呢？

微博上的投票数据显示：1.3万的人选择了「不买房，看个热闹，不参与」；4265人选择了「我要买房，稳赚不赔，会参与」；2860选择「我要买房，营销噱头，不参与」，1865人选择了「不买房，我要参与，赚点钱」。

不同于微博看热闹的用户，幸福里APP上的用户多数是有购房需求的。幸福里APP上的投票数据显示：近7成的用户选择「参与，反正可以无理由退房」，近3成的用户选择「不参与，这能靠谱吗？」。从数据结果可以看出，对于有购房需求的买家来说，恒大的操作确实“撩拨”了他们的心弦。

但是毕竟房子是个大买卖，谨慎小心不为过，仅凭线上看房、网上下单，不少买家依然持观望态度：“网上看房有很多实际情况会有不符地方，我不看好”、“真在网上心不知道房地产商花钱请人做广告太搞笑了，一套房子几十万几百万会有人在网上买？”。

特殊时期，房企为了生存，各出奇招，但是狭路相逢勇者胜，危机当头快者赢。

恒大率先创新营销模式，争在危机倒逼的行业变革中抢占先机。但机遇总与风险并存，恒大想回笼现金也要看买家是不是愿意真心买账，毕竟定金之后，拼的依然是质量与服务。

线上买房，风险兜底，最大优惠，你愿不愿意买账？

连续签到7天，还有100元现金，大集团，说到做到！